MACH 3: Erfolgreicher Abschluss und Kunden binden
Eine erfolgreiche Verhandlung zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten als gefühlte Gewinner hervorgehen. Gerade deshalb tritt der Verkäufer irgendwann aus seiner Beratertätigkeit heraus und muss aktiv und selbstbewusst fordern.
Abschlusstechniken gibt es unzählige. Welche gewählt wird hängt zum einen von der Persönlichkeit des Verkäufers ab. Zum anderen von den unterschiedlichen Gesprächspartnern und deren Persönlichkeiten: Top-Entscheider, Gruppenleiter oder Umsetzer. Eine gute Methode wie MACH3 ist dabei so flexibel wie es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt.
„Vergessen Sie nie: Ihr Job ist Verkaufen. Ob Sie es glauben oder nicht: Der Kunde weiß das.“
Leider gehen die meisten Trainings nicht viel weiter, als dass man im Nachhinein weiß welche Defizite man hat und welches Wissen einem möglicherweise fehlt. Lernen Sie mit MACH3 wie Sie die Gesprächsführung automatisch und gewohnheitsmäßig richtig machen können. Entscheiden Sie sich und werden Sie aktiv besser.
