MACH: High Tech
Wie Sie wissen wird der Wettbewerb härter: es existieren kaum noch Märkte, die im Voranschreiten der Globalisierung nicht von fähigen Wettbewerbern und ausländischen Billiganbietern eingekreist werden.
Womöglich haben die führenden Zukunftsforscher Recht: Deutschland hat im Kampf um die besten Mitarbeiter, um Rohstoffe, Kapital und neue Konsumenten eine strategisch schwierige Position.
Jedoch sieht man, dass Firmen wie Mercedes, Audi und BMW im Vergleich zu den asiatischen Mitbewerbern immer noch das Feld anführen. Was können wir daraus lernen? Wer den Wettbewerb anführen will, den zunehmenden Druck im Kampf im Verfolgerfeld gar nicht erst mitmachen möchte; bleibt nur die Flucht nach vorne: Innovationen.
„Jede Innovation besteht aus zwei Teilen: einer Neuerung – und ihrer erfolgreichen Durchsetzung im Markt.“
Der erste am Markt löst Faszination aus, wird mit der Innovation verbunden und zählt als führender Experte. Dabei ist für den Kunden nur entscheidend, wer Ihn als erster auf diese Technologie anspricht und ob er das Vertrauen in das Versprechen setzen kann.
„Bei Innovationen kann der Kunde sich auf keine Anhaltspunkte verlassen. Er muss den Verkäufer einen Vertrauensvorschuss gewähren.“
MACHER zeigt Ihnen, wie man Innovationen am Markt durchsetzt und zeigt Ihnen Wege auf wie Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen können.
